关锡友：让机床拥抱互联网
发布：2016-02-24 点击：1470
工人到车间主任，从分厂总经理到集团董事长，最终带领一个机床制造企业走向全球第一，关锡友在沈阳机床干了近30年。
2015年4月24日，沈阳机床集团董事长关锡友在访谈现场。当日，沈阳机床集团董事长关锡友做客“新华会客厅”，畅谈制造业的未来发展。（新华网李何铭摄）
与炙手可热的IT、金融相比，机床是躲在行业背后的行业，机床是“工业母机”，负责制造机器的机器。可以说，一个国家的机床业发展水平，代表了其工业水平。
从工人到车间主任，从分厂总经理到集团董事长，最终带领一个机床制造企业走向全球第一，关锡友在沈阳机床干了近30年。在中国经济发展的黄金十年，沈阳机床面对的，一直是国际最顶尖的制造企业;其需要攻克的，一直是世界最前沿的技术难题。在一次次对垒与突破中，关锡友带领着沈阳机床从名不见经传到走向世界前沿：2011年，沈阳机床销售额达27.83亿美元。2012年，搭载沈阳机床自主研发数控系统的i5智能机床全球首发，引发一片喝彩。同时，沈阳机床提出商业模式转变，由传统的工业制造商向工业服务商转型，由简单的买卖关系上升到与客户创造并分享价值。
站在正值德国提出“工业4.0”，美国提出“工业互联网”，中国提出“制造业2025”的当下，中国的装备制造业再一次与竞争对手站在了同一起跑线。关锡友无疑是这场竞争中的先锋。
打开国产数控系统“黑匣子”
数控机床的核心技术是运动控制系统，一直掌握在日本发那科和德国西门子两家公司手中。为了带领沈阳机床突围，关锡友决定掌握数控系统这项技术。2007年，关锡友带着一支年轻的团队，为拥有自主的核心技术去研发，用5年时间累计11.5亿元资金研发投入，终于研发成功了基于互联网条件下的底层运动控制系统，从智能的角度使机床直接与互联网进行连接。“它的操作不再需要编程，即使不懂得工程语言的用户在半个小时内也可以操作机床。”关锡友介绍说。
5年的研发过程，i5研发团队总共修正更新了1917个大小版本，积累了1032条测试用例，原创数控系统CNC运动控制技术、数字伺服驱动技术、总线技术等数控核心技术，拥有整体代码20余万行，拿下9项发明专利、20余项实用新型技术专利和11项软件著作权……i5智能机床中的“i5”意味着Industry、Information、Internet、Integrate、Intelligent，即工业化、信息化、网络化、集成化、智能化的有效集成。标志着搭载i5系统的i5系列智能机床将依托互联网，做到智能补偿、智能诊断、智能控制、智能管理。不论用户身在哪里，一机在手即可对设备进行操作、管理、监控，实时传递和交换机床的加工信息。
全生命周期式经营
随着市场竞争的白热化，关锡友在思考，机床单纯的买卖模式或许已经走到瓶颈，但客户买的其实不是机床，而是机床创造的价值，那么我们能不能不直接面向最终价值收费，而无需理会机床的价格?
关锡友尝试推出机床租赁服务。这意味着，在未来，购买机床不再成为生产企业的必须成本。在关锡友的计划表中，租赁业务与出售业务将各占50%的份额。
但租赁延长了回款时间，沈阳机床将面临巨大资金压力，关锡友想的办法是开展基于机床租赁的金融业务。事实是，这在国外非常普遍，GE、西门子、德玛吉、IBM、卡特彼勒等同行都有自己的金融租赁公司。如此，既解决自身现金流问题，又可以进一步为i5用户提供配套金融服务。当下，沈阳机床旗下优尼斯工业服务公司已经试水了这项业务。
对于已出售的i5机床，关锡友还设计出“超出用户预期”的服务：使用满5年，公司5折回购，此时生产企业的购置成本早已抵消。
我们看到，关锡友的付费模式改革，带动了沈阳机床商业模式颠覆。这一新模式被关锡友称为“全生命周期经营”。沈阳机床的业务版图也从最开始的机床制造，拓展至机床解决方案、机床融资租赁、二手机床回购、机床再制造、集成解决方案等领域，彻底由工业制造商转型成工业服务商。
搭建i5机床的“共享型生态”
同一条流水线上，相邻生产的两个产品不会有区别。但在德国西门子安贝格制造厂，同一条流水线上的产品可以各具特色。无论工序有多复杂，装配设备不会混淆任何一个零件。
生产线智能化已成为全球工业发展的共识和未来趋势。i5正是关锡友与沈阳机床在世界“工业4.0”进程中不落伍的关键起点。
i5智能机床能通过互联网，实现人机互联、机机互联。操作人员只需要滑动手机屏幕，就可以通过一个名为WIS的智能车间管理系统，远程控制、监控、诊断车间里的每一台i5机床。当每一台智能机床都联网，车间就变成了智能车间，智能车间或者智能工厂联结上一个名为“i平台”的“云端”，这台机床、这个车间甚至整个工厂的信息，就可共享给同一云端上的其他机床、车间和工厂。假如有十几万台i5机床被允许入驻i平台，那么一个基于i5机床的“共享型生态”就诞生了。
在关锡友的设定中，“i平台”上将链接与生产相关的一切：机床、技术人员、工厂、供应链、设计……这意味着，工业生产的共享时代来临。
关锡友最近受邀前往美国硅谷讲演《中国制造带给世界的惊喜》，在演讲中他提到了世界机床的制造史。世界范围内，机床制造中心以20年为周期发生着转移。上世纪40年代到60年代，这一中心出现在英国，60年代到80年代转移到美国，80年代到本世纪初又出现在德国和日本。整整200年间，不见中国人身影。但这一次，他相信，i5智能机床就是未来。
