天气这么冷，上哪去抱团
发布：2015-12-30 点击：1448
苏州的天气，跟女人似的，难以捉摸。这几天的苏州真的是冷得可以的，气温像跟坐过山车似的，一下子低了好多，而且持续低迷状态！小编晚上准备要翻出老棉袄了……
这周的苏州要冷死了！最低10度！
无奈天气冷也就罢了，市场环境低迷更要命啊……冬天来了，展会不靠谱，单线联系不靠谱，老关系不靠谱，单打独干实在赚的少。一上网就是这种消息：
还能不能让人安心做个制造小超人啦！我只想静静……
但是静静说对于工业品渠道模式，主要有三种：
一是经销代理模式。工业品企业通过发展经销商、代理商的模式，让产品实现区域市场分销的目的，这是工业品企业最为常用的渠道模式。在经销商代理模式下还存在两种情况：（1）厂家——分公司/办事处——经销商/代理商——最终客户；（2）厂家——区域经理——经销商/代理商——最终客户；
二是合作经营模式。工业品企业与经销商合资合作成立区域分公司，采取股份制的形式。当然，主要是工业品企业与区域市场上的强势经销商合作。这在行业也有所尝试，但是不多见，如格力中央空调就是采取这种渠道模式；
三是渠道自营模式。工业品企业通过设立分公司或办事处，直接面向目标客户开展市场销售与推广。
铛铛铛铛，中国首家工业超市平台来了。这么冷的天儿，不抱团取暖还真不知道要怎么做啊……
不要着急，“如何抱团”先看攻略~
抱团攻略
一是工业品需要形象化的终端，而在这类以超市、大卖场为业态的超级终端，可以说是工业品企业的形象阵地，能够进店销售就是一种品质保证；
二是有利于工业品企业走出假冒伪劣的困扰，加速“真品”流通，维护企业的正当合法权益；
三是有利于工业品企业开辟新的战场，尤其工业品超市大都采取连锁扩张，扩张速度快且可能延伸至企业空白市场，达到填补市场空白的目的；
四是有利于一些工业品企业降低渠道分销成本，因为这类工业品超市或大卖场往往会直接对厂家说话，中间渠道环节将减少，无疑会加速工业品渠道扁平化过程；
五是通过产品集群与扎堆，可以获得更大的关注，工业品企业将获得更多市场机会，更广泛地参与到市场竞争去。
