中塑在线专访--正泰隆国际工贸城董事长侍贤君
发布：2015-12-29 点击：2019
聚焦“工业品”服务亮点 打造”航母级”一站平台
——访正泰隆国际工贸城董事长侍贤君
在未来，交易和服务能否相辅相成，是全球工业品发展面临的大问题，从现在来看，工业品服务更成为制约中国工业发展的瓶颈。如正泰隆国际工贸城董事长侍贤君所说“未来工业品的交易半径会无限放大，但服务半径会有限缩短，服务链条的持续性强，对整个行业起到的支撑作用更大！”
在这一发展趋势下，昆山正泰隆国际工贸城经过三年孕育，终于屹立在华东工业制造之林。从正式招商至今不到两年时间，已有五百家企业进驻。加速产业转型升级，提升中国装备水平和竞争力。为中国的制造企业提供一站式工业品采购和服务平台。
厚积薄发 五年四城 撰写工业服务平台传奇
2010年正泰隆国际工贸城在中国制造业的聚焦点——昆山破土而出，仅仅三年时间，打造出“中国模具产品交易基地”，以及“全球机床营销总部基地”，正泰隆已然成为一艘“巨型航母”。正所谓不积跬步难行千里，从2006年至今，“船长”侍贤君带领着他的水手们，在最短的时间内撰写了一城又一城的传奇，五年四城，八年积累，终于铸就了正泰隆如今的辉煌。
正泰隆国际工贸城的模板是沿袭2003年集团股东投资筹建的东莞金铭国际机械模具城，它是珠三角体量规模最大、经营门类最全，经营品种最丰富的机械五金模具展销平台。有了初步的经验积累，侍贤君瞄准长三角地区工业聚集发展的商机，2006年在长三角地区打造了中国首个“塑料塑机产业链综合交易平台”—昆山陆家仕泰隆国际塑料城，08年，集团在原有基础上继续进军北上，苏北国际机床交易中心、模具及工量刃具集散中心、五金机电一级批零中心诞生在淮安仕泰隆国际工贸城。多方力量积蓄迸发，2010年昆山正泰隆国际工贸城应运而生，它为中国工业品的交易和服务开创了一个全新商业模式：
首先，在中国产业升级之际，侍贤君准确预测未来五到十年内重工业对高精尖生产装备的需求，把握市场定位，打出“全球装备装备中国”的口号，让正泰隆工贸城力争做中国工业平台的领跑者。
其次，正泰隆改变了中国模具商品化程度不高的局面，让模具的生产发展不再拘于生产车间内，把模具标准化交易发展成为一种趋势。
再者，正泰隆打造的工业平台改变了供应商和代理商的交易模式，打破了以往松散的一对一的采购方法，建立商家和客户快捷沟通的商业平台，整合资源，共享资源，双向节约了买卖双方的成本。
平台的集约化，让每个商户能接待的客户呈几何倍数激增。正泰隆正以全新模式去整合吸纳300亿以上规模的产业交易体量。
实践出真知，正式招商2个月，正泰隆国际工贸城一层的出租率已达90%。目前，侍贤君表示将工贸城三号馆和八号馆打造成工业品特色馆，其中三号馆作为大客户采购中心，实现长期驻场采购订单；八号馆开设特色机床工业超市。与此同时，中国唯一“国家模具质量监督检验中心”已经入住正泰隆工贸城。
良木择禽资源优化始终遵循两个原则招商
从2011年12月26日正泰隆全球招商正式启动至今，两年内正泰隆工贸城已吸引五百余家品牌企业落户。面对有意入驻的商户，侍贤君不是作为一个普通地产商出租商铺，而是要对品牌进行多方细致考察。在采访中，侍贤君曾说：“在招商时，我们的团队一定遵循两个原则：产品不对称原则和品牌不对称原则。产品不对称简单来说就是工贸城出售各类工业产品，大至机床模具，小则刀具磨具各类零件配件一应俱全；品牌不对称，就是工贸城容纳了欧洲、日本、台湾、内地多个地区不同品牌的供应商，充分满足不同层次客户的需求；以保证所有入驻的企业实现资源共享，避免同质化竞争。不同产品不同品牌组合成一站式采购和服务平台，这个平台的生命力才会更强。”
作为机械设计专业毕业的侍贤君来说，他对正泰隆工贸城有着更长远的愿景。他说道：“我在工业品行业从业十五年，我并不是一个地产商，而是正泰隆工业平台的领导者。我的目标就是带领入驻的商户提高行业竞争力，扩大收益范围，在帮助商户做强做大的同时也是帮助整个平台甚至整个行业走向辉煌。
引领时代把握未来 从四年五城到五年六城
在互联网越来越发达的今天，世界逐渐连成一个整体。作为支撑各国发展的重工业，其配件产品为了便于交换互用也走向国际标准化。正泰隆工贸城作为一个国际化工业品平台，经营的机床模具配件零件全部符合ICO标准。这对企业采购机械，配置零件提供了绝对的便利，节约了时间和人力成本。对此，侍贤君举例说：“以前如果生产企业采用德国的生产设备，一个零件出故障都要去德国买，浪费了企业诸多的生产时间和成本，如今所有的机械和零件均已达到国际化标准，在这里，消费者可以采购到任何品牌和规格的标准工业品。”实现快速交易后，大而全一定会被专而精所取代。
在时代要求下，除了交易所需的全产业链产品，正泰隆工贸城还提供面面俱到的售后服务。因为制造业采用的生产设备对配套服务的要求非常高，因此，商家在保证产品质量的同时也要保证售后的配套服务是否能及时有效。正泰隆在解决交易问题的同时，更看重入驻商户能否解决服务问题。侍贤君一直在和商户强调：“交易半径可以无限扩大，但是服务半径必须有限缩短，只要在有效服务半径内，配套服务带来的价值远远高于产品价值。”
正泰隆目前能为交易客户提供18大类200余项的各类服务，如：定期工业会展、行业新品发布会、客户解决方案（虚拟预装系统）、统一维修保养、检验检测、金融租赁、行业保险、统一进出口、统一票据归集、税收减免、人才培训、五星级接待、产品手册及宣传、媒体支持、客户健康管理等。
目前，正泰隆工贸城能为客户提供的有效服务半径为200公里，基本能辐射长三角范围。同时，正泰隆国际工贸城将在未来五年于武汉、沈阳、天津、西安、重庆、长沙这六个工业增幅最快的工业一线城市打造工业品交易服务旗舰平台。针对选择该六大城市的原因，侍贤君表示，这六大城市工业多元化程度高、特色性强、工业基础雄厚。同时，未来材料的发展趋势将更多的倾向于塑料制品，这六大城市的工业产品又以机床模具为主，完全具备发展条件。正泰隆将以上述六点为中心，辐射区域工业发展，最终带动全国工业振兴，进而把握行业机遇和重工业未来的发展趋势，引领行业走上“专业化、集约化、品牌化、信息化”的发展道路，提升产业链的配套能力，降低采购成本，加速产业转型升级，提升中国装备水平和竞争力。
诸多优势 推陈出新 领跑中国工业品服务行业
立足昆山、影响全国。昆山是长三角的制造业中心，外资企业云集，是得天独厚的重工业发展聚集地。这一地区对生产设备和配件的需求量巨大，正泰隆正是看重这一发展机遇，入驻昆山。作为拉动地方经济发展的大企业，昆山政府对正泰隆工贸城给予大力支持。当地政府协助工贸城联络采购商搭建共赢平台，积极同国外城市达成工业合作关系。
改变原有招商模式，商户需求放在首位。为了促进商户和工贸城的共同发展，侍贤君突破了以往只求盈利的招商模式，主动组织采购商举行团购会。正泰隆联合昆山政府部门、机械模具专家和昆山富士康企业联合举办采购商大会，公开招投标。采购会中的交易品需经多方专家鉴定以及行业内部人士共同勘定，为买卖双方提供了一个安全、公开、公正的交易氛围。
培养高素质员工、个人文明带动企业全方位发展。“谦虚温润“，侍贤君对每一位员工都传递这样的理念，他认为一个团队想要走的更远，就必须要具备高素质，“正泰隆的每一位员工都要有素养，对待事业有一颗责任心，用正能量推动集团发展，让我们的平台成为世界的聚焦点”。
全国首推工业品一站式采购服务平台及阳光采购平台
一站式平台即一家商户就能满足客户对产品和服务的所有需求。正泰隆国际工贸城打造的“工业品一站式采购和服务平台”就是立足于整个工业行业需求，服务所有入住品牌和采购客户。在这里客户不仅能买到一整条产业链相关的机械制品和配件，也能享受商家提供的机械维修、部件维修、零件配送等完善的售后服务，全方位替客户和商户节约成本。
正泰隆工贸城充分贯彻实施“工业超市”理念，满足各类客户的产品需求；在打造工业品的产业综合体，促进国内工业产品和售后服务发展的同时，带动娱乐、餐饮、住宿等一系列商圈消费，活跃工贸城商务往来和整个商圈交流氛围；开发线上线下同时经营战略，通过网络营销和物流无限扩大交易范围；深入落实工业品交易和服务一站式平台，力争做中国工业品牌服务第一城。
与此同时，正泰隆为方便商户一对一进行快速交流，打造了阳光采购平台。不论是从信息对称还是产品对称都达到完美统一，在价格透明和服务透明的前提下，这里的商户能快速准确地找到理想合作伙伴，实现点与点的快速对接。侍贤君说，“阳光采购是社会发展趋势，正泰隆作为行业焦点理应率先打造一个阳光透明的交易平台，引导行业乃至社会的有序竞争良性发展。”阳光平台的建立也会同一站式平台充分对接相互影响形成品牌效应，进一步扩大正泰隆的影响范围。
另外，检测中心和服务平台相互推动。“国家模具质量监督检验中心”入住正泰隆，唯一国家级技术服务机构，营业面积达2万余平方，投入国际高精尖检测检验设备2亿元，每年10万家企业进场检测和培训，为企业提供：模具失效分析及微观裂纹无损探伤检测、基于工艺过程的先进模具质量检测、大型复杂曲面的数字化检测与几何精度评价等检测。国内罕见的特殊材料都可进行检测，这就为长三角地区的商户提供了第三方公共服务机构。权威监测机构可以避免买卖双方因产品问题产生纠纷，同时扩大正泰隆的服务范围，为整个工业品平台的信誉度加分，突显正泰隆平台价值。
正泰隆国际工贸城的出现是产业链细分的必然产物，它站在行业交易服务模式的战略制高点，整合资源，资源共享，正泰隆定位为中国工业品一站式采购平台服务商，积极打造集成品牌效应，构建工业品流通渠道，立志成为中国工业服务平台的领跑者。
【编者结语】“平台因分享而伟大，希望我们的平台能够不断的发展和连锁，给中国各地制造业提供支撑和配套作用，带动全国工业振兴腾飞！”在采访的最后侍贤君向中塑在线记者讲述了他美好的愿景。
服务客户，服务商户，服务中国制造业，是正泰隆不断成长的坚定理念。不懈追求，完善自身，是正泰隆铸就辉煌的道路。不忘初心，方得始终，愿侍贤君和他的正泰隆的一站式服务平台带领中国工业日益强大。
